这些病,只有文案能治

凡事对症下药。
有些病症,不是急着去医院,而是要找到一个好文案。对于营销来说,好文案就是一个好大夫。
因为你的顾客个个病魔缠身了,他们患有失忆症、注意力缺失症、拖延症、选择困难症,还有懒癌等。
而这些疑难杂症,只有文案能治。
失忆症
互联网时代,每天巨大的资讯信息不断变化着。就像一座迷宫,消费者在茫茫资讯里迷失了方向。一会是汽车房地产广告,一会是化妆品衣服产品。上一秒消费者刚了解产品,下一秒什么都忘记了。
消费者失忆症是非常可怕的,让成千上万的广告和大把大把的钞票都打水漂了。
而传统的应对做法,是水滴石穿,潜移默化的方式来改善消费者的状况。就是靠扩大曝光量,来提升品牌的能见度。
重点在于信息的推送频率,比如脑白金和优信二手车。做法直接有效,但也特烧钱。
如果要文案要开药的话,对付失忆症的最好方式是唤醒记忆。通过优质有趣的内容,提高记忆能力。
例如:下厨房。
在那么多美食外卖信息中,吃过的菜不记得了,但会记住这样的文案。
“孤独的人要吃饱饭。”
注意力缺失症
这个世界身边的诱惑越来越多,注意力所剩不多了。每天的网页微信资讯量不断增大,真令人分心。互联网真是个好东西,据新闻报道,我们现在的注意力只能集中九秒。
只有九秒,我们就会转移注意力。容易分心,所以常常感动无聊至极。
对于这种顽疾,文案的正确做法是主动出击与脑力支配。
主动出击,不要让读者被动等待,现在很多平台就开始主动勾搭读者了。脑力支配,是指读者需要投入一定脑力才能获取到完整信息。
现在最流行的就是谜底广告,最近九阳的“九宫格”,脉脉的“裸”,都是需要读者去猜测甚至去解题的。
拖延症
能拖则拖。今天的事情,明天都不一定去做。消费者也是,本来准备这周换一个新电视机的,时隔一个月还是那台旧破烂。
为什么迟迟不换?因为背后没有推力,所以拖着,这是人的正常心理。
搞定拖延症,就要使用截止日期。这个是拖延症的克星,比如喜欢拖稿的你,明天就是截止日期,今晚你就会动起来了。因为过了死亡线,你将会失去或损失某些东西,比如信誉和稿费。
同样的道理,我的产品折扣也是有期限的。限时七天,过后你就得多花更多的钱。损失和后果,就是消费者身后的推手,让消费者打破拖延症行动起来。
所以很多产品和活动,都打出“最后一天”、“限时折扣”等字眼。过了这村,就没这店了。这波福利,十年后也难再遇上。绝版典藏,一辈子就这么一次。
选择困难症
玲琅满目的商品,眼花缭乱的信息,你该如何是好。是的,过于的选项给消费者带来巨大压力。
解决这个问题的做法有三步。减少选项,优化选项,作出对比。
减少选项,有的品牌喜欢搞多个款系列的产品,品类多颜色多。越多就越难选择,减少选项是有科学实验证明和实际案例的。
宝洁公司把货架上摆放的海飞丝品牌减少5个后,该品牌的销售额反而提高了10%。这说明,减少选择范围可以增加销售,也就是说消费者更容易作出选择。
优化选项,是指把仅有的选择产品优化,从产品到包装文案。这就像相亲,把最优秀的人放在第一个,这场相亲就意味着刚开始就结束了。优化选项,减少出现纠结现象。
作出对比,就是直接拿竞争产品对比,你无需再货比三家了。突破消费者怕吃亏的防御心理,那么选择困难症便不治而愈了。
懒癌
懒癌跟拖延症不一样。一个是不行动,一个是行动缓慢。我就是一个懒癌晚期例子,作为一个文案,我是这样给自己治病的。
用奖励来激发欲望。跟红小孩的做法一样,做完这件事就能得到一颗糖。所以现在的文案,都把利益放前头。买了它,就能得到某种奖励。
培养一个习惯。你再懒,也会刷牙洗脸对吧。逻辑思维每天早上60秒语音,就是为了养一个习惯。非常了解现在的症状,让行为靠惯性输出。不用过多思考,因为懒得动脑。
需要一个恐吓,如果有必要的话。比如再不换条内裤,可能不孕不育。
消费行为非常复杂和精细,像一台大机器。一旦哪有个小症状,购买行为就难以维持很快停止。而好文案,就是一个称职的修理工。让购买越来越容易,这是一生的使命。
黑小指
有点才华颇有美貌的自由文案
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